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明星直播帶貨已成趨勢 明星直播成為新風口

發布者:星光閃耀 標簽:明星直播 直播帶貨 直播賣貨 3480人瀏覽過

    一年前,女明星柳巖因為直播帶貨上了熱搜。雖然3小時直播銷量超過千萬成績不俗,但是為她引來的只是“過氣”、“掉價”、“太缺錢”的評價。


    一年之后,明星直播帶貨已成風潮,明星紛紛開始直播賣貨,明星直播成為新風口,劉濤、陳赫、汪涵等演藝明星相繼開設了自己的直播間,帶貨交易額變成了足以令粉絲自豪的談資。即將到來的6·18,電商平臺更是開啟了明星直播盛宴,名單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星,華麗程度直追春晚。


    只一年的時間,明星直播帶貨完成了從LOW到潮的風向大轉變,是什么原因導致了這樣的變化?


    星光閃耀明星經紀認為,明星直播帶貨風向的轉變,與大環境的變化是息息相關的。


    經過一年多電商直播的蓬勃發展,越來越多各行各業的中堅力量,甚至社會的‘頂流’都參與到直播帶貨,比如很多的市長、縣長這樣的政府官員,以及非常多的知名企業家。今時今日,公眾已經不再覺得直播帶貨是一件很LOW很掉價的事情了,也更加接受明星參與直播帶貨的形式。

    另外,各大平臺紛紛邀請明星入駐開設個人直播間,實際是以明星為橋梁,展開對流量,也即是對用戶的爭奪。明星直播帶貨,對平臺和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。

    還有從明星藝人的角度,直播帶貨本身也是一種維護粉絲關系的新方式,圖文遠沒有直播來得真切和生動,直播間更像是平時用的社交聊天工具,明星真真切切出現在鏡頭前面與粉絲互動,更能夠無限拉近與粉絲的距離。

    目前演藝明星參與直播帶貨主要有兩種方式。


    一種是在電商平臺開設專屬的明星個人直播間進行帶貨,直播期間上架銷售多款商品,其收入主要來源是“坑位費”+銷量提成。根據明星的知名度、粉絲數量以及粉絲購買力等多方面數據的綜合評估,市場上明星直播帶貨“坑位費”從幾萬到幾十萬人民幣不等,直播帶貨銷售額的提成比例大致在20%-30%之間浮動。


    第二種是與某個品牌合作進行直播帶貨,直播期間明星只推該品牌的產品。這種方式,很多時候屬于品牌與明星代言合同的一部分,不單獨計算報酬。例如A品牌找明星代言時就在合同里約定,代言期間將配合進行一場直播。如果單獨找某位明星合作這一類型的直播帶貨,與代言無關,則根據不同的明星,價格從幾十萬到上百萬不等,這種方式不涉及銷量提成。

    明星直播帶貨,尤其采用第一種方式的,其首秀“值錢”。不論觀看人數、銷量和銷售額,還是曝光度,都在首秀即達到高潮,而后的直播帶貨場次,這些數據均會有所下滑。明星直播首秀的銷售額能達到非首秀時段的2-4倍,因此首秀“坑位”的競爭激烈,價格會抬得比較高,因為大家都知道這一場會賺。而平臺愿意花資源去爭取的也是“首秀”,但反過來明星也會為自己的直播帶貨首秀挑選平臺。

    和素人主播相比,明星自帶粉絲和關注度,應該更有優勢。但是,直播這種方式本身也利弊并存,明星藝人直播的確拉近了與粉絲的距離,但沒有后期剪輯,也沒有機會重來,很容易把真實也可能丑陋的一面呈現出來。


    明星紛紛開始直播賣貨,自然就會有網友覺得是不是太過掉價,但其實這已經是一個流行趨勢,并沒有所謂的拉低檔次之說。不少明星在剛開始加入時,也是一個新手也是經過了無數場,才能有至今的好銷量,所以說都不容易,大家理性觀看就好啦。


    互聯網時代風起云涌,電商直播方興未艾,明星參與直播帶貨,究竟是讓這個新職業如虎添翼,或不過是吸引眼球的“一場盛大的營銷活動”,還需要平臺、明星全盤思考,認真應對。


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